Como vender empresa. Em média existem 20-30 compradores para o Teu negócio.

Como vender empresa? Em média existem 20-30 compradores para o Teu negócio.

Mesmo que em cada pequeno negócio, as estatísticas demonstrem que existem 20-30 potenciais compradores, em 4 de 5 situações a transação não é realizada. Este artigo realiza  uma visão sobre este estado das coisas.

80 %  das firmas colocadas a venda nunca encontram compradores

De acordo com as informações recebidas dos colaboradores: brokers de negócios  e/ou especialistas sobre venda de empresas nos países onde operamos, para cada negócio colocado à venda podem existir 20-30 potenciais compradores. Ao mesmo tempo, 4 de 5 negócios colocados à venda nuca serão comprados. Isso significa que mais de 95% de potenciais  nunca estarão em condições de alcancar sucesso em seus esforços para comprar um negócio.  

O mercado de venda de empresas é um dos menos efetivos que existem.

O mercado de vendas de empresas, provavelmente é um dos mercados menos efetivos que existem. É um triste fato, que a maioria dos compradores e vendedores não estão em condições de fechar a transação. São muitos os motivos que causam esta situação. Muitos dos negócios colocados a venda  apresentam um valor baixo e não são atraentes para compradores potenciais, essa  é uma informação  objetiva. Em segundo lugar,  a maioria dos pequenos negócios não são avaliados com realidade pelos proprietários. Mas mesmo em situações aonde a avaliação da empresa corresponde com a realidade de seu valor, a maneira com que o negócio é oferecido para a venda, assim como a maneira de realizar a transação impossibilita o seu sucesso.

Como vender empresa?

Start errado ou oferta inicial ou perfil cego.

A venda de um pequeno negócio consiste nos mesmos princípios de marketing que na venda de qualquer outro produto ou serviço. Cada produto é apropriadamente embalado e descrito. Os produtos e serviços possuem um atraente rótulo de informação devidamente preparado. Enquanto isso, muitas ofertas iniciais relacionadas com a venda de empresas, que são preparadas expontâneamente pelos proprietários, praticamente desmotivam  qualquer contato inicial. (São apresentadas informações desnecessárias, incompletas, falta material fotográfico básico ( o comprador de um produto olha o produto antes da compra) muitas vezes faltam as informações financeiras básicas. Ao mesmo tempo, é isso que o comprador esta procurando.

Método expontâneo não funciona.

Método expontâneo não funciona durante a venda de empresas. Postar rapidamente um enigmático anúncio em um dos portais de classificados na rede de internet é um caminho para lugar nenhum. O processo de venda, até mesmo de um pequeno negócio pode durar entre  6-12 meses e é muito mais difícil que a venda de um imóvel. É uma questão muito importante preparar-se para a venda de empresa no mínimo 1-2 anos antes de apresentá-la no mercado. Trata-se tanto da preparação da própria empresa, como também realizar o reconhecimento dos possíveis canais de marketing, analisar uma ajuda externa profissional, preparar materiais para as necessidades de venda, realizar avaliação real do valor em que se poderá fechar a transação.

Desconto notório de preço.

Existe uma notória pré-avaliação de valores de pequenos negócios colocados à venda. Por esse motivo, não são realizadas  pelo menos 50% das transações. Um dos principais problemas relacionados com a avaliacão de preço, de acordo com as informações recebidas dos brokers –parceiros, é o insuficiente conhecimento sobre metodologia de avaliação real das pequenas empresas, que é drásticamente diferente da avaliação de grandes sociedades financeiras.  São completamente desconhecidos os princípios relacionados com a necessidade de normalização e correção de relatórios financeiros. Conhecer  a lógica da avaliação de preço de pequenos negócios é um elemento fundamental para preparar-se de maneira apropriada às conversas e negociações.

Processo mal organizado.

O processo de venda de empresas é complicado, do momento de preparação da oferta inicial ou perfil cego até o fechamento da transação.  Durante o processo, participam auditores, advogados geralmente consultores. Ele é longo, pois a venda da empresa pode durar 6-12 meses, e com a presença de muitas emoções, que muitas vezes podem levar ao rompimento de uma potencial transação. E importante a dosagem apropriada de informações, para manter a confidencialidade apropriada do processo. Finalmente, um outro obstáculo ao fechamento da transação podem ser os advogados. Uma ajuda eficaz neste caso pode ser um broker de negócios.